Czy trzeba być bankowcem, by otworzyć oddział banku?
Myślisz o otworzeniu oddziału banku, lecz nie masz wykształcenia ani doświadczenia w bankowości? Okazuje się, że to nie kłopot. Choć banki przychylnym okiem patrzą na znajomość branży, jej brak nie jest dyskwalifikujący. Kluczowe okazują się przedsiębiorczość, umiejętności sprzedażowe oraz gotowość do podejmowania wyzwań.
Jak wygląda proces otwierania oddziału banku?
Banki chętnie wchodzą we współpracę partnerską. Część z nich, jak na przykład Santander Polska, ma na swojej stronie internetowej listę miejsc, w których chce otworzyć placówkę na zasadzie takiej współpracy. Inne, jak PKO BP, są otwarte na zgłoszenia od zainteresowanych franczyzobiorców. Na początku warto się zatem zorientować, czy wybrany przez was bank będzie chętny na otwarcie punktu partnerskiego w wybranej okolicy.
Następnym krokiem jest zgłoszenie, którego można dokonać przez formularze na stronach internetowych banku. Mogą się one znajdować w dedykowanych zakładkach (np. pod nazwą “Współpraca partnerska”) lub w zakładce “Kariera”. Drugi krok należy do banku. Przedstawiciel firmy nawiąże kontakt z potencjalnym partnerem, co może być początkiem współpracy. Dalszy etap to wybór lokalu oraz kompletowanie wymaganej dokumentacji, w czym również wspierają koordynatorzy z ramienia banku.
Co oferują banki w programie partnerskim?
Gdy przedsiębiorca zdecyduje się na współpracę z bankiem i przejdzie pierwszy etap weryfikacji, może liczyć na opiekę i wsparcie swojego partnera. Banki ze swojej strony oferują dość podobne udogodnienia na etapie szykowania punktu partnerskiego. Zazwyczaj po ich stronie spoczywa dostarczenie:
- sprzętu IT,
- mebli,
- logotypów i oznakowania zewnętrznego.
Niektóre banki, jak na przykład Alior Bank, dodatkowo oferują zakup i zabezpieczenie platformy IT oraz zakup systemu monitoringu placówki. Z kolei PKO BP oferuje tylko pomoc w zamówieniu mebli, przekazaniu materiałów brandowych i logotypów, przerzucając tym samym część kosztów na franczyzobiorcę.
Banki udzielają także pomocy w zakresie szkolenia i przygotowywania merytorycznego pracowników. Na wsparcie pod kątem doradztwa oraz wiedzy i doświadczenia mogą liczyć partnerzy banku Millennium czy Alior Banku.
Punkt partnerski banku: jaki jest koszt inwestycji?
Otworzenie punktu partnerskiego dla banku to spora inwestycja. Choć firma może wesprzeć prywatnego przedsiębiorcę-partnera, wiele kosztów spoczywa po jego stronie. Ostateczne wymagania finansowe zależeć będą od sieci, z którą zdecydujemy się współpracować.
PKO BP szacuje koszt inwestycji na około 50 tys. zł, Alior Bank na około 20 tys. zł, zaś bank Millennium – 40 tys. zł. W tej kwocie mogą się mieścić: przygotowanie lokalu zgodnie z wytycznymi, zakup sejfu i systemu alarmowego. Do tego dochodzą jeszcze koszty utrzymania placówki oraz pracowników, które zwykle są zobowiązaniem franczyzobiorcy.
Ile można zarobić prowadząc placówkę banku?
Banki nie podają kwot, które można zarobić, prowadząc placówkę. Są one bowiem uzależnione od sprzedaży produktów, oferowanych w punkcie partnerskim. Dla przykładu, Santander oferuje swoim franczyzobiorcom wynagrodzenie oparte na trzech filarach:
- prowizja ze sprzedaży nowych produktów oferowanych w placówce partnerskiej,
- dochód z bazy klientów placówki,
- bonusy finansowe uzależnione od wielkości i jakości sprzedaży.
Z kolei partner Alior Banku może liczyć na:
konkurencyjny system wynagrodzeń m.in. za sprzedaż produktów bankowych, bonusy finansowe uzależnione od wielkości sprzedaży oraz wynagrodzenie za posiadany portfel, konkursy sprzedażowe i akcje specjalne dla partnerów i pracowników placówki partnerskiej.
W zależności od lokalizacji punktu, efektywności sprzedaży, zaangażowania partnera oraz umiejętności w budowaniu relacji z klientami, zyski mogą się różnić. Szacuje się, że inwestycja w placówkę partnerską banku zwraca się po około 6 miesiącach. Warto wiedzieć, że niektóre banki, jak Alior Bank czy PKO BP, oferują dodatkowe wsparcie finansowe na początek działalności, zatem sprawne zarządzanie placówką może szybko zacząć przynosić realne zyski.
Źródło: PKO BP, Santander, Alior Bank, Bank Millenium
